傲基电子商务有限公司总裁迮会越:跨境正当时

www.xml400.com www.chouhuang.cn 2016-07-27 16:17     浏览次数:0

摘要: 傲基电子商务有限公司总裁迮会越发表了“跨境正当时-欧洲市场战略分享”主题演讲。

6月24日下午中国(常州)跨境电商全球峰会上,傲基电子商务有限公司总裁迮会越发表了“跨境正当时-欧洲市场战略分享”主题演讲,且看下面的演讲全文。  

各位来宾下午好,第一次在江苏跟第一次在常州跟各位分享跨境电商我们行业的一些话题。我们傲基作为跨境电商出口行业做了十年的企业,总部在深圳,我们最早其实是在欧洲在德国创办了我们这个傲基电商,当时还没有跨境电商这个词语,但是最早我们就发现了跨境之间的信息不对称性,引起的这些线上贸易的机会,所以就开始做了跨境电商行业。然后2007年左右我们开始把总部搬到深圳。然后在今天,我们傲基达到了月销售额2000万美金以上的跨境电商出口企业,也是目前在新三板上跨境电商规模最大的企业。  

目前我们以深圳总部为总体,我们的子公司遍布上相,国内是在广州杭州义乌,然后长春,在美国在欧洲的荷兰都有分公司,面对的主要市场还是欧美的主流中高端市场。欧洲占我们的60-70%然后是美国日本加拿大的市场。  

跨境电商这个行应这两年渐渐被大家关注,到今天为止,跨境电商这个行业里面也会有人说是红?;故抢逗?,然后对于新进入这个行业不管是厂家贸易商还是其他的小卖家也好,还有没有机会??缇车缟痰侥壳拔够故遣莞匆到锥?,我们目前作到最大上市的跨境电商企业,大概一年的销售额也就在30亿左右。然后从其他点来讲,目前跨境电商主流的出口的产品,其实还是处于非常低端同质化的产品。将来跨境电商肯定要从高端走向低端,由非主流走向主流。所以给各位新进入关注这个行业的从业者是一个机会,因为我们跨境电商是对中国传统贸易的优化和补充,我们销售的产品,大部分只要是传统一般贸易领域能卖的产品都能销售,目前覆盖的面还是比较少,将来我们把目光停留在品质升级品牌转型的高端产品上面,我觉得这是一个新的增长点。  

跨境电商其实作为一个业内人士,我觉得三点核心要素是做好跨境电商核心最根本,而且是呈金字塔型分布。我刚刚也听到,其实我们的产品定位和我们供应链的整合能力,决定了我们跨境电商70%的核心竞争力,目前为什么在中国来讲,前十大的跨境电商出口企业应该有60-70%在深圳,这跟深圳以及珠三角有强大的电子产品产业链,这是决定性的因素。所以你考虑的第一点是选品,和你所在的地区的供应链布局有关。  

系统,帮你公司进行工作,流程再到数据分析,跨境电商目前还是有流量红利的,慢慢到现在的社交媒体的流量红利,包括各大平台,包括这两年比较火的亚马逊平台,还是能给到新进的卖家的。  

在深圳仅仅做了一两年的跨境电商卖家,仅仅选了一两各产品每个月就能够达到很高的销售额。  

然后这里我会讲一下供应链不同的层级,这幅图比较小,做跨境电商最开始的时候,是整合卖货的货,整合到合适的货然后卖出去。第二个阶段,在今天有很多人也讲到品牌化,但是大部分做的品牌化还是简单的贴牌,把产品拿过来,打上你自己的LOGO换上你的包装,结合你线上的品牌的推广方式做简单的产品贴牌。像其他的跨境电商平台,做得比较成功的是会组建自己的产品研发,往供应链上游走,深处走,我们会打造自己独一无二的产品,申请专利。这样就可以做一些产品方面的差异化竞争,同时让你有比较高的毛利。同时我们会创造需求。就是有一些产品,大家在觉得它好卖之前,你能发现它潜在的海外客户的需求,然后根据这个需求,会打造一些独一无二的产品出来,这是我们做跨境电商真正的终极目标。  

我们的产品开发思路不断地跟着产品的生命周期走,为什么深圳的卖家能够不断抓住产品的红利,这是最大的竞争力所在。产品方面有一些是固定性的更新的产品,比如说苹果手机的配件类的产品,这些产品就是你每一年根这它的产品更新周期抓住更新的节奏就可以了。比如说像移动电源这些品类产品,也是移动跨境出口比较火的产品?;褂幸恍┧孀挪返母碌谋曜?,比如线材类的。风口产品可能是某段时间比较火,好多卖家靠这个风口性的产品一个月做到千万美金的销售额。  

革命性的产品就是你能创造一些需求,把消费者的需求提炼出来,打造独一无二的爆款产品。  

然后重点讲一下,我们的傲基做的最长的欧洲市场的情况,欧洲市场最大的差异性就是一个非常大的市场,应该是能够跟美国市场差不多占到同样的销售份额,同时也是碎片化非常严重的市场。有不同的语言法规政策,所以欧洲一直是利润毛利比较高的市场,也是门槛比较高的市场。  

我建议大家选择德国和英国,这两个国家是相对其他欧洲国家来讲是电商商务环境最为成熟也是市场潜力份额最大的两个市场,当然法国紧随其后也是比较大的市场,然后像西班牙意大利,这样的市场语言人才比较难招,空间也不是很大。  

然后进入欧洲,对于新卖家来讲,常见的问题首先就是语言问题,若是你选择一些比较好的平台,比如说像亚马逊这样,平台就提供了最基本的语言翻译功能还有对应语言的当地客服的功能。  

还有就是税务发务方面,很多新进入欧洲的卖家,会对清关的政策,还是法律、认证标准方面的需要注意的点,这方面我建议大家可能作大之后就迅速找这方面的律师做提前的准备。  

在原来英国脱离欧洲之前,做欧洲市场都会把英国作为税务和财务法务的基地,都是通过英国中转站然后中转到欧洲各个海外仓库??赡芤∫桓隽硗庖桓雠分薜墓易魑桓鲋凶?。然后品质售后方面,欧洲的顾客对于产品的品质,一向来讲会比美国更挑剔些,一般你在亚马逊或者eBay上做销售,欧洲的帐号客服维护会比较困难一点。然后还有一点就是海外仓,目前为止应该大多数的卖家会把海外仓作为它的重点选择,欧洲的当地物流配送价格差异性也是比较大的。  

所以你作为初步进入欧洲的卖价,我建议不进入市场太多这也是原因,你可以选择一两个国家,对当地的物流配送有比较详细的了解之后再逐步扩散到欧洲的其他国家。  

目前的跨境电商我觉得是到了新的洗牌的机会,虽然增长比较快,但分化也会慢慢越来越严重。品牌化之后往规范化,最后往资本化发展,将来在中国的资本市场会有一批非常优秀的中国跨境电商企业,会进入中国市场。我对这个非常有信息。  

然后我傲基作为跨境电商做了十多年的企业我们也非常愿意把我们之前在这个行业积累的经验和大家进行分享。首先在电商的会议上跟大家分享我们之前运营的经验,然后我们会入股一些上游的供应链厂家包括珠三角也包括长三角的,一些优质的供应链厂家我们会选择入股,我们会找一些品牌合伙人加入我们的傲基。我们也会选一些我们跨境电商非常有潜力的同行进行资本层面的合作。  

最后非常感谢大家。谢谢。