四海商舟董事长周宁博士应邀为全省外贸企业授

www.xml400.com www.chouhuang.cn 2016-11-29 16:49     浏览次数:0

摘要: 由江苏省商务厅举办的“传统企业转型跨境电商经验交流培训会”取得圆满成功!四海商舟董事长周宁博士应邀出席为全省外贸企业授课。

为加快推进传统外贸企业转型升级、提升创新空间、拓展发展机遇,让企业顺利涉足跨境电商新蓝海,11月28日,由江苏省商务厅举办的“传统企业转型跨境电商经验交流培训会”取得圆满成功!四海商舟董事长周宁博士应邀出席为全省外贸企业授课,江苏各市县商务局领导、以及江苏各企业负责人参加培训。

尽管我国进出口贸易增速自2012年来连续下降,跨境电子商务却一枝独秀,交易规模保持了连续6年30%以上的增长。今年国务院常务会议首次点题“跨境电商”,新设立12个跨境电商综合试验区试点,跨境电子商务零售进口税新政落地,跨境电商的政策利好也在不断释放。

在会议上,周宁博士明确提出了对开展跨境电商业务的忠告:一、如果传统线下业务(B2B)都没做好,跨境电商没有什么卵用。二、跨境电商是一把手工程,董事长总经理不重视,根本做不起来。三、通过跨境电商转型不是一蹴而就,需要3-5年,创牌卖货分钱听上去很美好,但那还是先从有牌卖货分钱开始。四、跨境电商不是目的,而是创建品牌,不断在产品和研发上创新。

对于做跨境电商的优势显而易见,周宁博士用加价率的成本利润核算简单粗暴的来说明做跨境电商的好处,在传统模式中,利润率只有 FOB 5%-6%,而跨境电商自有品牌模式,传统企业获得的纯利润可以达到销售额的10%,是FOB的30%。

周宁博士还表示,出口跨境电商的本质是整合行业资源,跨境电商=国际贸易+零售+品类管理+云计算/大数据。四海商舟的创新就在于把四个行业整合在一起。就像苹果跨维度的整合了多种电子产品的功能于一身,并不是简单的创新,而是产品的品牌概念创新、产品功能整合创新和基于产品的商业模式创新。

而跨境电商的目的就是打通渠道,创建品牌,通过互联网方式帮助中国企业接触用户,提高我们在FOB的议价??缇车缟陶鲂幸捣⒄沟胤浅??,已经进入下半场。前两年做出口跨境电商品类集中在服装、3c等快消品。而如今,适合消费者的终端消费品零售已进入红海。而Amazon Business专门针对美国商业用户的批发和零售平台,为企业主购买所需的的一切商品提供一站式服务。显然,Amazon Business即将成为跨境电商蓝海,出口跨境电商已遍及到全品类。

目前做跨境电商,对于传统企业面临的问题是核心是缺乏团队,对于卖家也是非常缺乏团队。对于传统企业还是建议在开展跨境业务之前还是做好战略定位,更多地要创牌,对于传统企业来说,B2C永远只是一个美丽的谎言,对于传统企业做B2C不是目的,一定是创牌的手段,不管是苹果还是小米,已经不会把过多的预算花在营销上,直接把产品体验做好,把成本降下来,让消费者尖叫。做B2C更重要的是创牌。

?会后,企业家代表们表示收获颇丰,对跨境电商的理解又增进一层,为开展业务理清了思路,纷纷表达希望转型跨境电商的意愿,和周宁博士开展进一步的交流,表示对四海商舟的业务模式很有兴趣。